此前我们说到进“***”时需要注意一些客观条件，我们知道有客观也有主观，客观做好了，主观也不能落下。如果你在进货时有些主观细节你不注意，即使发现了“***”也很难拿到手。

　　细节一：进货遇到节日要错后

　　有不少人认为节日是销售服装的好时机，所以通常会选择节日***段时间去进货，认为肯定能进到好的产品，其实是大错特错了。

　　因为，厂家也知道节日是销售服装的好时机，这段时间正好将存货、死版货(积压货)处理掉，所以节日前批发市场中几乎不会有好货存在。好的产品一般会在节日之后，假期当中这个节点出现，因为厂家希望借节日热销的余温再次拉动消费，此时推出***最为合适，以“五一”假期为例，一般厂家都会在5月2日左右将“***”送至批发市场，所以商家需要这段时间进货。另外这段时间进货，批发市场人也少，竞争对手也少。

　　细节二：脸皮一定要厚、情绪一定要淡定

　　脸皮厚，是指你在与批发商打招呼时，一定要表现出很熟的样子，如说：“老板，我又来啦!哈哈!”、“老板，今天够精神的!”等等。批发商每天要面对大量的进货商，不可能所有人都记得很清楚，所以当你主动和老板表现很熟时，他会认为你是老主顾，自然会热情应对，基本上也不会随意再问你经销区域，这样你就能增加拿到“***”的几率。

　　情绪淡定，你无论是否发现好的产品都要表现出淡定的表情，如果过于激动，就会给批发商一个可乘之机，对方会猛夸你眼光好，独到，还会给你推荐几款他们从不外露的“***”。 此时有些人脸皮薄，经不住对方忽悠，也就进货了。其实批发商后面推荐的服装都是“死版”，即使你发现了再去找批发商，对方也不承认。毕竟业内有句俗语：“三分货，七分卖!”，对方可以以你不会卖，而推卸责任!而情绪淡定，让批发商无法判断你的真实想法，以及从业经验，不敢轻易推荐“死版”、大路货。

　　细节三：滚动结账，让批发商主动黏你

　　很多人进货时，都有一种感觉——批发商太强势了，特别是他手里有“***”。不过小编可以告诉你一个秘诀，让你进货时也变成强势，这就是滚动结账法。

　　举个例子，你每次进货大约只需要1万元，那么可以一次性押给批发商3万元，让他慢慢扣，由于你之前给他足够的信任，即使等他扣完了押金，他也不会太急于催你要账，而此时再进货，你就可以赊账。与此同时，由于你欠货款，批发商之前的强势就会弱很多，甚至当有“***”出现，批发商会提前主动打电话给你，或给你留货。

　　当然这种前提，必须是双方都有诚信，特别是经营者自己，只有生意越做越多，信任才会越积越多。

　　细节四：行话不能不说

　　批发市场中进货都是有自己的行话，如果你没有按行话说，即使你再有眼光找到“***”，对方也不会做你的生意，因为怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下几点：价码吃十，即二十五元，批发商只说“二五”，中间的十字抹掉;“卖”字变“走”字，即服装是否好卖，一定要说服装是否好走;只能说“版”，即进货时，你只能说“我要这版”，不能说要“这款衣服”。

　　首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装店可分为几种类型，但主要有二种：

　　1.服装品牌***店。

　　这比较简单，你选准了某个品牌，只需要到品牌厂家或是总代理那里去进货、选货就行了。

　　2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。

　　如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去找一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人的店是如何装修如何布置的。

　　如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更***。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件。记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。

　　3.进多少服装合适?

　　一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。

　　4.多色多码怎么办?

　　很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商***要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

　　5.一业为主，兼顾其他。

　　这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!

　　6.进货要注意的事项。

　　尺寸试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

　　7.开网店怎么进货?

　　是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。

　　8.进处理货可以吗

　　这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。

　　9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营

　　不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势***，只能互补。切记!

　　10.一般来说，进货应舍近求远，舍易求难。