开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比***格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判定。

所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有的信心(假如对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的***格。

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，治理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。假如你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商品种类次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予***的***格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但假如你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

　　服装进货其实比没有想象中的那么难，掌握相应的进货常识和技巧，相信您在进货的过程中一定能拿到称心如意的货品。

　　1.一定要去早一点。服装店主进货一般都很早的，去晚了学不到啥经验，而且散客较多，批发老板给的报价也都偏高。

　　2.看到***的商品一定要注意质量。比如进毛衣的时候还要考虑温度的问题，虽然质量好，款也好看，不过如果冬季的气温过高，那么即使再好看也穿不了。

　　3.看到其中一款便宜，很中意，要批发，批发老板一定会向你多推其它的，有些是明码标价，不会亏，还有些没标的，看你拿货多了，就会喊高点。拿每一件都要想想成本多少，能赚多少，量大不，好销不，***不?不要觉得加钱能卖掉就拿，利润不大的白白压了资金。

　　4.千万不要看花眼，看啥好看，批发商说啥好卖就拿，咱们不是开精品店的，不需要把品种拿太全。是挑一个种类，拿精拿全，这样摊子不大，东西很全，一个人也看得过来，比较好销，东西拿杂了，资金压在那了，一种还没几件，买家购买的机率反而小了。

　　5.进货***定要想好自己的目标客户群是什么样的。不然货在好，不是他们想要的也卖不掉。

　　6.有质量问题的产品必须退换。这个条件应该必须跟批发商谈好，绝大多数批发商也同意，不要忽略了这一点。以后客户拿着在你这里买的质量不好的产品，过后找你调换，你也可以毫不犹豫的调换，反正对你没什么损失，还能巩固客户。

　　7.不好卖的产品可以调款式。这个条件多数批发商是同意的，进了哪款东西，不好卖，可以换他店里的其他款式。当然，你要保护好包装和外观，如果外观被你弄脏了，批发商就不同意跟你调款了。

　　8.卖不动的产品可以退钱。这个条件很多人想不到，其实每个批发商都能同意的。比如说，你进了一批进价10元东西，如果5块钱一个退给批发商，批发商会同意吗?以一个批发商的挣钱的本性来说，会同意的，因为批发的利润本身就很低，进价10元的东西，他可能是8块钱拿过来的，你5元卖给他他怎能不乐意?但批发商嘴上可能说不同意，因为这样，你就只能在无奈之下任凭他开什么价都只能退给他了。当然，有的批发商是很讲诚信的，他们愿意对于你卖不动的产品8折9折退款，甚至可以原价退款。

　　这些条件，在进货前和批发商谈好。有的批发商承诺的好，但事后会翻脸不认人。所以进货前，可以用手机或MP3上的录音功能，把和批发商的对话录下来，到时候他若翻脸不认人，拿证据给他看。如果他听了录音还翻脸的话，你就在他店门口一哭二闹三上吊，他是做生意的，你这样肯定会影响他生意，多半批发商只能息事宁人。如果他这时找保安把你赶出去，你把录音给保安和周围店主听，把他的形象损尽，毕竟是个人都要面子。如果这样都不行，那就没办法了，这人脸皮厚的真够可以的，此人乃厚黑学大师，当做给他交了点学费吧。