开服装店进货的重要性是不言而喻的,是不是进货就真的那么难呢?其实不然。进货讲究的是技巧和经验。而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验让自己能快速的进入市场。下面我们就来谈谈服装店进货的技巧攻略。
一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以次进货一定要少一点。这在行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的***。
找到货源源头的上家,降低进货成本!
一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,***格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。
对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有***的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。
但是自己直接找到厂家采购,因为次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。
货品独此一家,用个性锁定顾客!
1.服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握"你无我有,你有我新、你新我快"的原则。
2.一定要锁定面料***、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。
3.***每款商品量很少、又,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
为了***货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是***款,哪在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累!
服装店进货:要常逛那些进过货的店
逛这些店的目的很简单,就是去这些批发店看看之前进的货还有没有,是否已经断货,或是已经下架,这样既可以为自己的服装店销售提供***信息,还能知道该进什么样的货,什么样的服装不要进货了。
学会砍价
一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调5~20%”,这是对于批发商的报价来说的,新手自己创业摆摊的话注意不要还价太高。举例说,30块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高,批发商会直接拒绝,还2-5块,还有继续讲的可能,对半砍会影响与批发商的和气,也进不到好货。
对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近***底线,基本上不会给我们乱开价。但是对于新手来讲,有些批发商却并非都那么“善良”。因为批发商经常跟零售商打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,对于这样的新手,批发商会提高10%甚至20%的***。新手就要学会上调降价的比率。还有就是新手在进货的时候,进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商的价格,只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间,等问过几家后就自然心中有底了。
做服装生意多年的店主李小姐,从单一的小店,到现在的几个连锁服装店,多多少少的也总结了一些开店经营的门道,下面向同行的店家们传授其服装进货的一些技巧,通过这些技巧来降低成本,进到好款,吸引顾客。
1.了解当地市场
不要盲目开店,盲目进货。要选适合自己的那个市场的款式和款型才是的,不是别人卖得好的你也会卖得爆。需找最近的,最适合自己产品进货的厂家和渠道。
2.减少进货的中间环节
如果量小可以抱团进货。大家各省的朋友一起去档口或者工厂下单,这样才有量,有量了才好讲价。有量了也有才人肯给大家做。
3.找进货渠道
找进货渠道。不要盲目去进货,要货比三家,进贵了就是白白输给同行一招了。同样的款式要多询问几家供应商,找到***的***的价格。
4.价格要压到合适
价格要压到合适的位置。合适就是要使上家给你货在其出手的***限,一定要把握好这个度。
5.敢于备货
敢于备货。好走的款,一定要敢去备货,不要到了没有货了再去调货,这样太晚了。敢于抛货。有一些朋友就是舍不得甩货。到时候了一定要大胆甩出去,哪怕是***也要甩。
6.品质一定要好
品质一定要好。品牌代表品质。同样的款式、同样的材料、同样的做工、***的就是能卖得起价。品牌不响的就是卖不起价,因为消费者认为***的会质量好一点,学到一看二摸三试。一是看款式。二摸是摸皮料的手感,也就是我们通常所说的细腻与柔软度。三试就是穿在脚上看有没有不合脚的地方。前不前踢。后不后倒。有没有内倒。有没有外倒。哪里有没有压脚的地方。
7.要学会组织产品
要学会组织产品。也就是说你进的货不要让人进店一看就显得很杂乱。要有档次,有品味,能吸引消费都的眼球。