嘉兴童装批发市场***阿路和如童装批发嘉兴外贸原单尾货服装批发童装详细介绍
【烟台卡奇倍服饰有限公司】
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产品价格以***实物为准
烟台卡奇倍服饰有限公司是一家集专业设计、生产和销售于一体的现代化童装企业。自2005年成立推出注册品牌“卡奇倍”“alooughe”以来,一直秉承以顾客满意为中心“互利共赢”的经营理念。公司将以儿童生活文化为核心,崇尚个性化、时尚化、多元化搭配而又不失可爱的着装理念;产品“绿色、环保”、穿着舒适,倾情塑造活泼、伶俐、聪明的美好形象。呈现童装品牌新意向,致力于创立儿童服饰文化 凭藉准确的市场定位,***、时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理念,公司成立七年来,以“形象、服务、品牌”的经营思想率先实现了销售网络遍及全国多个省、市的专业批发市场和***专卖店。 “卡奇倍”“alooughe”品牌风格和发展潜力已得到***人士的广泛认同,在全国各级客户中拥有良好的***和美誉度,公司将不懈努力,深入强化精细化生产管理,强化终端支持和服务客户的理念,以诚信、敬业、人性、公平为企业的文化内涵,努力将“卡奇倍”“alooughe”打造成艺术追求与商业运作***融合的时尚童装品牌!
烟台卡奇倍童装,7年多来专注做童装。每天上新款噢。收藏我们,联系我们,惊喜多多!另外亲们请注意,满百混批指的是满100后每手都按拿货。另外厂家为了回馈新老顾客,不定期推出单码拿货活动。详情请联系在线经理噢!
嘉兴市下辖2个市辖区(南湖区、秀洲区)、3个县级市(海宁市、平湖市、桐乡市)、2个县(嘉善县、海盐县)。
服装拿货技巧:和批发商打好关系
当我们去到时尚女装批发市场拿货的时候,直接要面对的人就是批发商了,一方面彼此是合作伙伴,利益共存的关系,另一方面又是双方处于买卖的利益冲突面,面对这样复杂且矛盾的局面,解决的方法倒也不难——和批发商打好关系。这样一来,既能和批发商愉快长久地合作下去,另一方面,批发商见着是熟客朋友,也不会宰你多少。那么现在朋友感到疑惑的问题相信只有一个,应该如何讨好批发商呢?不急不急,且听小编为你娓娓道来。
1、做好形象管理。既然是来进货的服装店老板,就该有老板的样子,着装不要过于邋遢和随便,语言谈吐要得体并且有见地,尽量不要说一些与服装无关的事情,必要的时候多冒出几个服装术语,让批发商感觉你是专业并且有心来看货的。如果是新手的话,建议去之前先上网做一下相关的功课。
2、适当讨价还价。我们都知道,服装批发是靠走量来赚取利润的,单件服装能赚的钱并不多。如果你批发的量不是很多,并且批发商提出的价格也相对合理的话,就不要再跟批发商讨价还价了,因为这样一来,对方感觉你是个小气的人,自然也不太愿意跟你再合作下去了。如果是次去拿货的话,不妨大方直爽一点,牺牲一点利益给批发商留下个好印象,日后的合作就会更加顺利。
3、回应批发商的介绍。即使你的性格是比较内向和安静的,在批发商为你做介绍的时候,也要多多回应,挤不出话语来也要报以微笑点头,不要别人为你介绍到口干舌燥,你却依然一言不发,冷眼待之。当批发商的热情被你的一盆冷水给浇熄,日后关于很多商品的其他信息相信也不会告诉你了。要知道,礼貌永远是人与人之间打交道最重要的法则。只要和批发商之间的话语交流多了,才能得到更多有利的消息和成为批发商的朋友,获得更多的便利和好处。
4、帮助批发商成交生意。我们去拿货的时候,店里也时常会有来单买的客人,这时候如果你大声问批发商衣服的***是多少的话,显然就是一种十分讨批发商嫌的做法。实在想要知道,就让批发商在计算机上按出来,你还价的话也继续使用计算器,这才是正确的 。碰到有客人来问你意见,那么你的机会就来了,尽管帮批发商大力推销他的衣服去,等他高高兴兴完成了这笔交易,你的就容易说话多了。
当与服装批发商熟络了之后,服装店主切忌不能进入以下的两个误区:
误区一:***熟络批发商进货
当我们进货次数多了,做服装的生意也渐渐有了起色,我们就会变得有些惰性,不会再向当初那样,在批发市场里面东奔西走只为寻求到的货源。每次一大早去服装批发市场,一下车,就直往熟络的批发商档口进货,然后就悠闲地到出游玩一下午再回去。要知道,***于在一个熟络的服装档口拿货,虽然风险***降低也节约不少时间和精力,但也会因此使得我们眼光变窄,进而看不见外面有更好的货源。
误区二:被适应现象所迷惑
不知道各位店主朋友们有没有这样的体会,有的时候去到一个服装档口一开始有看中的服装款式的话,慢慢地就会越挑越多,最终超出了预算。如果有,那就说明了你已经被心理学上的“适应现象”所迷惑,也就是感官持续的刺激会使你的感受性降低,进而看什么货源都觉得还不错。所以在进货的时候要提醒自己千万不要急于下决定,看到喜欢的款式先缓一缓,再仔细看看之后才把它纳入你的进货清单。如此一来,我们才能进到最合适的货源。
服装进货必须知道的进货技巧
服装店进货要掌握一定的进货秘诀,对于进货时服装款式的挑选和选择上,我们首先要明白,款式多,更新快才能不断吸引顾客的目光,才能给顾客一种这个店里的衣服比较新颖,可挑的款式也比较多,我喜欢来这个店买衣服的感觉。
首先,卖服装就是卖款式,款式多,更新快,才能牢牢的抓住客户。
举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量,***是HM,它们的共同特点是款式多,更新快,ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架,整个过程是12天。HM是21天,世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款,每天都有新款上架。商品***率因为周期短,***率很低只有5%,世界平均水平是25%,这样就赚取了更多利润,大幅降低了库存率,所以***率低;减少了仓储成本。
举例二、买家在店里买到了满意的衣服,或者没有买到,只要他认可你的店,临走时都会说“何时有新款通知我”,老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗?”,店家只有上了新款,就会到处打电话给客户,我们上了很多新款,赶快来试试吧!没有新款就不会有客户,店铺就是一滩死水,最终是走向衰退,再到关门。
***,这世界没有诸葛亮,谁都无法预测什么款式***。
潮流的变化如同女人的情绪,让人捉摸不定,日新月异,即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么,什么颜色,什么款式***,***的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说,我的货全都实现***销售,实现零库存。
总结以上两点,我们得出一个结论:款式多、更新快、多拿款、少拿量,这12个字才是拿货的永恒真理。
江浙沪苏杭一带,人杰地灵之所在,自古就出才子,是中国纺织服装的一大基地,是典型的产地型市场。在2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场前20名中,华东地区一下子入围12个。太多了,说不过来,挑几个有特色的看看。
浙江绍兴县是***全国的纺织大县,历***就有"日出万丈绸"之美誉。全县现有各种类型的纺织骨干企业3000多家,拥有世界***纺织印染整理设备,形成了以化纤原料、纺织、印染、整理等完善的现代化轻纺工业体系。
起步于上世纪80年代中期的绍兴中国轻纺城,经过20年的发展,已成为目前全国轻纺产品交易中心。市场商品辐射全国和东南亚地区,占国内销量的三分之一以上。2003年市场成交额246亿元,是全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额老大。
1989年10月创办的杭州四季青服装市场,建筑面积5万平方米,是全国***的大型服装专业批发市场。2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额***第十二位,成交额53亿元,也是大江南北服装交流的重要集散地。
浙江湖州织里童装市场,毗邻江苏省苏州一带,受***全国的"苏绣"影响,民间能绣善织的人很多,因此童装有着深厚的群众基础。织里童装市场初建于1983年,共有摊位近4000间的童装、棉布专业市场。2003年交易额为102亿元,全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第六,是中国的童装市场和棉布集散中心。
海宁中国皮革城,原名浙江皮革服装城。全国的皮革服装市场,于1994年应运而生,建筑面积16万平方米。2003年交易额接近33亿元,全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第十八位。
浙江省桐乡市濮院镇是***的江南五大镇之一。1988年兴建了濮院羊毛衫交易市场,占地1.5平方公里,濮院市场有交易区10个,是为全国的羊毛衫集散中心,人称"中国羊毛衫名镇"。2003年的交易额为33.8亿元,全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额***第十七位。
1986年10月创办的江苏省吴江中国东方丝绸市场,是一个丝绸专业大型批发市场。市场占地30万平方米,2003年交易额达218亿元,全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额******,是全国丝绸、化纤产品集散中心。
2003年交易额89亿元的江苏常熟招商城,营业面积2.5平方公里,招商城内有28家专业批发市场。全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第七位,是个超大规模的专业服装批发城。
江苏叠石桥绣品城始建于1982年,目前绣品城占地7.7万平方米,2003年叠石桥绣品城的交易额41亿元,全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第十五位。
从某种意义上说,上海的服装批发市场已经是一种"高端"的形态了。在面向的小批量、零散客户群体的同时,在***品牌产品、进口商品方面,力求营造"好东西,不重样,还实惠"的氛围。批发市场的各个铺位在同类商品中寻求商品的差异化,客户卖东西时觉得不重样,挑选余地大,这点的确***于其他地区的批发市场。
天津路和七浦路是上海***的服装街,那里集中了具有代表性的服装批发市场。比如,新七浦服装市场、丽影服装批发市场、兴旺服饰市场等。
地处***的服装街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服装市场,是目前上海交易量,设施最完善的服装批发市场。
目前,新七浦以拥有1100个铺位的规模成为上海乃至大城市中***的大型专业服装批发市场。
装店主那种凡事追求***的“强迫症”性格上。
我们许多服装店主都是有一种追求***质量的心态,而忽视了当地的消费水平,一味的按照自己的想法去做,忘记了自己是店主的角色。总是以自己是消费者的心态去找货,进货看衣服的时候比相亲都难,这个看不上眼,那个看不上眼,总是挑让人过目不忘的,大海捞针一样挑自己喜欢的,忘记了自己的顾客群的消费水平,造成曲高和寡。这种病态的心理一定要去纠正,不然你店铺将面临库存积压的情况。
1、要***全棉的(很多外套根本就没必要全棉);
2、要不起毛的(一般的面料时间久了多少有一点点起毛);
3、要***的(深色牛仔布之类次洗涤都会有有一点浮色);
4、一定要新款(其实你当地一定的范围内没有卖过的款式就是新款,没必要一定要原创,服装很难不撞衫的)。
服装店主进货时还可能出现以下几种情况:
A、服装店主很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了,总要标榜自己眼光的与众不同,总想拿别人店里没有的产品,但是很少有特别的产品。
B、以逛街的心态进货,还有更大的弊端。所谓众口难调,东西虽然都是自己喜欢的,但是自己喜欢未必别人喜欢,也要兼顾顾客的需求,想着顾客喜欢不喜欢。
C、羊群效应,到了实体市场看着别人忙忙碌碌抢货打包,一下就冲动了,回家以后才觉得太着急,太冲动了,拿回来很多不适合或者重复的款式。
这里小编建议大家去进货前,一定要事先列个清单,这样就有个计划了,而且也不会在市场里瞒目地乱转了,自己心里有个数,这样就轻松多了!
这些“强迫症”吗?
导语: 作为服装店主,我们都清楚服装店的营业额很大程度上直接由店里的服装款式、质量、价格等相关因素决定的,也就是说,你的服装店能不能赚到钱,就得看你进的货好不好,同时还要看你会不会进货,懂不懂进货。
很多人都说进货难,那么到底是难在哪里呢?其实难就难在很多服装店主那种凡事追求***的“强迫症”性格上。
我们许多服装店主都是有一种追求***质量的心态,而忽视了当地的消费水平,一味的按照自己的想法去做,忘记了自己是店主的角色。总是以自己是消费者的心态去找货,进货看衣服的时候比相亲都难,这个看不上眼,那个看不上眼,总是挑让人过目不忘的,大海捞针一样挑自己喜欢的,忘记了自己的顾客群的消费水平,造成曲高和寡。这种病态的心理一定要去纠正,不然你店铺将面临库存积压的情况。
1、要***全棉的(很多外套根本就没必要全棉);
2、要不起毛的(一般的面料时间久了多少有一点点起毛);
3、要***的(深色牛仔布之类次洗涤都会有有一点浮色);
4、一定要新款(其实你当地一定的范围内没有卖过的款式就是新款,没必要一定要原创,服装很难不撞衫的)。
服装店主进货时还可能出现以下几种情况:
A、服装店主很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了,总要标榜自己眼光的与众不同,总想拿别人店里没有的产品,但是很少有特别的产品。
B、以逛街的心态进货,还有更大的弊端。所谓众口难调,东西虽然都是自己喜欢的,但是自己喜欢未必别人喜欢,也要兼顾顾客的需求,想着顾客喜欢不喜欢。
C、羊群效应,到了实体市场看着别人忙忙碌碌抢货打包,一下就冲动了,回家以后才觉得太着急,太冲动了,拿回来很多不适合或者重复的款式。
这里小编建议大家去进货前,一定要事先列个清单,这样就有个计划了,而且也不会在市场里瞒目地乱转了,自己心里有个数,这样就轻松多了!