换季，服装店进货需要一些技巧。进货的技巧不仅仅能够提升店铺的生意，对于服装的后期管理也很有力。

　　每逢换季的时候,服装店主就会为进货而烦恼。万一换季时进货没做好,就会造成换季压货,资金压在货里,新货又没钱进,肯定会影响服装店的生意。为了帮大家解决换季进货的难题,这里教大家几个妙招。

　　拿清仓货

　　换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以才行。还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜、东西好。可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来，东西都是好货。当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。

　　少进货

　　首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。

　　进新款服装试销

　　换季时一方面要甩货，另一方面进货***少量新款式试销，销路好再多进。有的店铺现在秋、冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠，到旺季时就没有了。适当淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。所以有经验的批发商都会选些款，每款订几件去试卖。

　　更新自己的服装货源

　　经过一段时间的尝试，服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季进货的时候，也要对自己手里的批发商进行一下筛选。找当地服装批发市场进货，增加见面的机会。

　　拿货前做好预算

　　在服装换季进货，更要防范自己的资金链是否能够承受。例如7、8月都是淡季，很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行进货，更要按照自己的预算进行。不能被服装批发商忽悠，多拿货，更不能挑选自己根本没有想拿的款式。

　　要经常逛那些进过货的店

　　与熟悉的服装批发商打交道，可以让服装店主沟通更方便，也便于补货。这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架，心里有底。常去的批发商，批发商对你的支持会增多。具体表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

　　国际***多是采用专柜或者直营方式销售，Gucci,Armani这类***国际***品牌通常是不设代理商与经销商的，都是由其海外总部对当地市场考察后直接参与经营，打个比方，国内的LV店如果一次购买5个包包以上要经过法国巴黎总部的批准，换言之，如果有代理商声称可以提供LV货源，一定是假货。这也是国际***牌与普通品牌的不同。所以想经营国际***的商家首先就会遇到国际***货源的问题，国际***货源渠道和普通的品牌货源渠道差异很大，很有必要总结下给需要的商家参考。

　　1.国外品牌代理商

　　目前国内比较知名的国际***网站，进货渠道大多是意大利的代理***连锁店(Multi-brand Stores)。 Multi-brand 类批发商，可以自己在订货季向品牌商直接订货，然后他们批发给那些没有买手资格、无法直接去向品牌商下单的其他零售业者。 但由于国际***品牌商都是按单生产，不会破单制作，因此，一款衣服或者包包，到了时令中间，如果售完就没货了，品牌商不会单独为你加做。 所以，从 Mutli-brand 那里拿到的货也是一样，虽说是当季货，也只能拿到 Multi-brand 手中剩余的现货，剩多少是多少，剩什么尺码就买什么尺码，基本上没有选择的余地。

　　2.国外代购网站

　　国外有一些比较知名的名品折扣网站，比如NAP，Neiman Marcus，YOOX，DFS等，这些网站通过GOOGLE搜索就可以查到，专业从事名品折扣特卖，类似于国内的唯品会，经营的多是正宗的***国际***，国内很多做国际***的网站也有很多是通过这些渠道进的货源。

　　3.海外买手采购

　　海外买手多会通过去Outlets扫货或者直接门店购买，国外的Outlets或者门店通常容易买到品牌，选择的方法可以到一些大的网站或者论坛上委托，或者直接到AMAZON等网站上购买。通过海外买手购买能选择有过海淘***的买手，可以咨询同行或者让有过海淘经历的人推荐。

　　4.国内奥特莱斯OUTLES

　　国内的仓储式购物中心，即奥特莱斯OUTLES，也有一些国际***品牌，大多是过季或者尾货产品，***国际***牌种类比较少，明年据说浦东将建成“上海佛罗伦萨小镇”，将汇集全世界的***，届时或会是国际***的一个进货选择渠道。

　　5.香港或海外带货

　　香港有很多国际***专柜，由于汇率和关税的原因，香港和内地相比的话，国际***价格要便宜不少，且多是***，国际***牌也很丰富，款式也多，通常香港的商场常常会有折扣活动，尤其在一些节日，比如圣诞节，国际***也会有折扣，类似的情况在海外许多城市也都存在，选择特定的时间段去香港或者海外直接带货，也是一个国际***进货的选择，不过这种方式带货不能很多，只能适应于小批量的进货，长期通过这种方式进货，要注意回避偷漏关税的法律风险。

　　6.直接通过品牌商进货

　　直接通过品牌商进货，这种难度比较大，要知道连唯品会这样的网站，刚创立时，进货也是直接到国外购买的散货，国外一些国际***对供应商的要求***严格，即使你很有钱，也不一定能争取到代理的权限，即使你身在国外，也极少有国际***牌愿意与不知名的商家进行合作，在国内，能拿到***国际***渠道的更是难于登天。此外，如果你想成为国际***牌的网上代理，品牌商还会要求价格与专柜保持一致，以维护其价格体系。当然，如果你有足够的实力，国际***内的一些稍微二线些的品牌还是可以通过这种途径来建立进货渠道的。