很多做散货服装生意的人都认为进货难，找好的进货渠道更难，为什么这么说呢?服装批发市场很大，里面鱼龙混杂，要想找到自己想要的货，不仅需要有经验，还要懂得进货的技巧和积累相应的人脉(跟批发商混熟)。但是，难虽难，也不是没有解决的办法，下面我们就来看看，服装批发市场进货需要懂得的进货攻略。
、客户群的定位决定服装档次
在货源的选择上，很多人以为越便宜越好。其实这是一个误区，为什么呢?因为当我们贪图便宜去进一批十来块的衣服时，基本上一些中高收入的客户看到这样的货源时，基本上都不会来买的。低价进回来的货源定价也不会太高的，这样一来那些中高收入的客户对于服装的质量首先就会有很大的疑惑，俗话说一分钱一分货，几十来块能买到的衣服，它做工和质量会好到哪里去呢?无形中，这一批***消费能力的客户就流失掉了。
那么怎样去准确定位自己的客户群呢?就要看店主想要做什么年龄段、什么消费能力区间的客户。实在是拿不准，想要都做的话，就把服装高中低的比例控制在合适的比例内，***少进，低档多进，中档适当进货，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低档服装进太多卖不出去的话，可以摆在门口做促销或者***，招揽店铺的人气。
***、客户群的喜好决定服装款式
拿货时，拿什么样的款式?首先不是要考虑自己的个人喜好，而是自己的客户群喜好，先回想一下自己店铺里什么样的款式是卖的，再结合自己客户群的特点来综合拿货。以童装为例，儿童对于色彩和图案最为敏感，因此可以拿一些色彩丰富，图爱可爱的款式;年轻人则追求时尚和潮流，突显个性的款式是最适合的;中年人衣服款式的选择上，稳重舒适是最重要的。不同的年龄层，对于服装款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。
第三、服装销量决定拿货估价
在和批发商讨价还价前，自己心里先设定一个合适的价格十分重要，不然批发商一说出口，自己心里没底的话，就容易被宰了。不同类型的衣服有它不同的价钱。有的衣服是销量大，客户需求多的，价格不必压得太低，反正市场就摆在那里，肯定能卖出去的;反倒没什么人喜欢的，能压多地就压多低，因为利润抱住不了，事先就要把成本损失给降下来。还有些服装价格不重要，消费者只关心有没有得卖的，尽管就那一批回来。因此，做买手的，最重要的就是对于市场的嗅觉要敏锐和对客户的口味要摸清楚，拿回去的货才不会压着卖不出去。
第四、把服装批发市场逛熟
即使不是拿货的日子，也可以经常去批发市场走走，了解一下这里面的环境，看看最近又什么新货，每一层卖什么类型的衣服，对于整个批发市场有一个具体化的了解，如果事后还能制作一张批发市场的平面图标明每个档口的位置和批发的服装类型就不过了。另外，经常去批发市场的话，也利于在批发商之间混个脸熟，即使是新手也会把你当老手了。
第五、货比三家，找理想货源
同一件衣服，在不同档口报价是不同的。同理，同一家档口里面，不同的人报价也是有出入的。在服装批发市场里面，服装***格从来就不是处在一个稳定并且统一的水平上。所以货比三家，是这套法至关重要的一招。想要拿到的价格?建议你可以找一些位置偏僻的大型批发商或者找服装老客户业务的店员问价。
相信你一定会问：怎么知道店里面哪个人是做老客户生意呢?那你不妨问问走来走去的，没有专门位置的一些普通店员吧，他们的开价会比较合理和便宜，但是要谨记的是，千万别砍价，在你只是拿一点点货或者才刚开始拿货的情况下。因为批发的衣服本身利润就不好，再砍价生意就做不下去了。另外，爽快的进货商总是给人档口老板好印象的，有利于日后的长期长期合作。
第六、选定一家批发店进货
新手一开始进货的话，由于不熟悉，肯定会这里拿一点，那里拿一点的，这样做不但辛苦，而且拿货的成本也很高。所以建议选定一家心仪的批发商拿货，这样一来一次拿货量大就会有价格优势了，当然在这之前，你一定要对某个区域内的批发商做好货源和价格上的调查比较，才能***选择合适的一家。
当然，以上这些只是一些基本的套路，有的店主甚至那张一张随便写着编号和价格的纸去到批发市场，去看中衣服的店主说要补货之类来拿到便宜的***格，这还不止，拿到了便宜的***格还要耍赖时候上次拿的时候还便宜了几块呢，一举把档口小妹给蒙住了。总而言之，去批发市场，新手装熟客也是一个大招!
行家都知道牛仔裤的质量跟品牌和款式无关。一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。一条牛仔裤是否***，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的档次几乎决定了整条裤子的档次。
牛仔裤要做到越洗越漂亮、越旧越有味，面料的质地很重要。面料不好的牛仔裤，不只是不禁洗，而且穿着不贴身、易变型、掉色，在穿着过程中也达不到越旧越有价值的效果。同时，牛仔裤的附加值也是靠洗水来体现的，而洗水的好坏及效果，完全是依赖于面料的质地，没有好的面料，是根本不可能做出很***的洗水效果来。可以说，一条牛仔裤的档次高低，很大程度上就是由面料的档次来决定的。掌柜在挑货时，面料应放到首位重视起来。
如果一条质量较好的牛仔裤从批发商那里的进价能砍到30块钱以下的，那么基本上可以确定这个货的质量不好。一条质量较好的牛仔裤算上面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和商家利润，即使在金融危机期间，成本也绝不会低于30元的，但是这种裤子看起来跟***货差不多。这里告诉大家一个小窍门，你拿起一条洗水好的牛仔裤用手绷一下面料，有弹力的是好货;再看看纱线，纱线排列紧密的是好货。
牛仔裤面料掺假的主要是掺化纤，或者用落棉、回收棉用于牛仔布的织造，染成深色后，通常消费就无法辨别了。现在市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱，通常要2万多一吨，但回收棉纺成的纱线只要几千块钱一吨，所以你能拿到30块钱以下的货你不要认为那个老板好说话喔。还要说一句，牛仔裤的弹力掺假有用劣质氨纶丝的那种，洗几次后就没什么弹力的，这种牛仔裤的进价也比较低。
牛仔裤的档次还跟版型有关，但版型跟款式不是一回事，大家要注意。版型是指裤子在放纸样时，所有裁片的各项数据和参数。版型设计直接影响到牛仔裤的穿着舒服度和外观美感度。你别把版型跟款式混为一谈喔。所以掌柜在进牛仔裤的时候要学会挑版型，版型不合自己，其它方面做得再好的牛仔裤就不要进了。好的版型穿上后，全身贴身舒服，没有勒的感觉，臀部和腿部曲线能体现***，没有不协调的松垮现象。
牛仔裤的洗水质量能决定一条牛仔裤档次，***的牛仔裤洗水相对复杂，手工较多，而且洗手设计会比较有特点。因为许多洗水工艺主要是由工人一条条用手工做出来的，所以通常同一个品牌同一批货中，洗水质量都会有差别的。通常好的洗水，看起来很自然，不管是做手擦、马骝还是油画，洗出来的效果越像经过多年穿洗后自然磨损的褪色效果，就越好。做得差的洗水，一眼看上去就不真实不自然。
***要翻开裤脚看看锁边线的质量，尤其在拉链处的线比较多，这些线一拉就断的那种货也别进了。看车工质量如何，光看看裤子里边后腰位置的商标唛车的好不好就可以了。因为唛通常比较小，车线时对车工是一个考验，东西虽小但不易车好。在谈车工质量时不能忘记的是缝纫线的质量，通常低档货的线质量也是很差的，一拉就断。
